跟江浙商人聊天就已經(jīng)得出結(jié)論，長(zhǎng)垣人早晚會(huì)把起重行業(yè)帶向絕路。江浙人很會(huì)做生意，在全國(guó)做起重生意的浙江人也不少，好多江浙商人做的比長(zhǎng)垣人還大得多。
但是現(xiàn)在，江浙商人做起重的越來越少，慢慢的都退出了這個(gè)行業(yè)，究其原因，起重行業(yè)已經(jīng)沒有利潤(rùn)存在了，這個(gè)行業(yè)沒有站在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，只剩下惡性競(jìng)爭(zhēng)。精明的江浙人不會(huì)去做沒有利潤(rùn)沒有前景的生意！一家經(jīng)營(yíng)了二十年的起重老店，老板就是長(zhǎng)垣人，對(duì)起重行業(yè)的了解比我強(qiáng)百倍。上個(gè)月，他搬走了。能讓一個(gè)二十年的老店搬走，不是我們長(zhǎng)垣人多么會(huì)做生意，相反恰恰反映了長(zhǎng)垣人根本就不會(huì)做生意。二十年的老店之所以要搬走，是因?yàn)榧词褂幸话偃f(wàn)的銷售額，也不過只有區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊的利潤(rùn)而已，連房租都不夠。而現(xiàn)在，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)萎靡不振的背景下，一般的商鋪年銷售一百萬(wàn)也是很難的。跟全國(guó)各地的商人聊天，一致的口氣都在說：河南人都不會(huì)做生意，只會(huì)一味的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，而不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量。這就是所謂的惡性競(jìng)爭(zhēng)。長(zhǎng)垣人出來做生意更是這樣，你賣的便宜，我比你更便宜，最后價(jià)格低的一點(diǎn)利潤(rùn)也沒有了，怎么辦？這就開始尋找價(jià)格便宜，質(zhì)量差的，不仔細(xì)看不出來的。
然而這樣也不是長(zhǎng)久之計(jì)，時(shí)間久了之后大家都弄這樣的產(chǎn)品了，價(jià)格又會(huì)繼續(xù)往下降，然后又開始偷工減料。。。周而復(fù)始的惡性循環(huán)。還有人報(bào)價(jià)直接就是成本價(jià)，甚至賠了本錢的價(jià)格也會(huì)報(bào)。等訂做的時(shí)候會(huì)偷工減料保證自己的利益不受損，還需給驗(yàn)收人一些回扣保證不會(huì)被退貨，大家都說，如果不這樣做，根本就一個(gè)都做不成。再看南方人做生意，他們比的是產(chǎn)品的質(zhì)量，比的是對(duì)客戶的服務(wù)，比的是新產(chǎn)品的研發(fā)。唯獨(dú)不比價(jià)格便宜。質(zhì)量好了價(jià)格肯定高，但是客戶也是接受的。這樣就形成行業(yè)的良性發(fā)展，利潤(rùn)空間也不會(huì)受損，越做越大！
南方人做生意批發(fā)最低要保證15個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，零售要保證30個(gè)點(diǎn)，這都是商會(huì)統(tǒng)一管理的。而長(zhǎng)垣人根本沒底線，長(zhǎng)垣人個(gè)個(gè)牛逼，我管你什么商會(huì)，我就這么干，誰(shuí)能把我怎么樣？只要不賠錢，賺一個(gè)點(diǎn)我也干。哪怕賠錢也要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打的倒閉，這種心態(tài)最終只能是害人害己害同行。價(jià)錢降下去容易，漲上來難，就如今背景下惡性競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)。長(zhǎng)垣人出來做生意遇到新客戶的時(shí)候都是在說：我們這個(gè)最便宜，比某某的便宜，要多還能再便宜，而沒有一個(gè)人說：我這個(gè)質(zhì)量好，比某某的質(zhì)量好的多，以后質(zhì)量還會(huì)更好！這樣說也許會(huì)認(rèn)為很傻！不比別人便宜人家憑什么要你的貨？薄利多銷一直是長(zhǎng)垣人的一貫作風(fēng)，可是現(xiàn)在，薄利已經(jīng)發(fā)揮的淋漓盡致了，多銷未必會(huì)實(shí)現(xiàn)！還有最重要的一點(diǎn)，沒有商業(yè)道德，這是長(zhǎng)垣人的通病，所謂商業(yè)道德，就是要保證商業(yè)的機(jī)密性，保證業(yè)務(wù)員的利益才能保證自己廠家的利益。
在南方，如果直接帶客戶去廠里，廠里會(huì)非常歡迎并熱情接待， 詳細(xì)介紹產(chǎn)品規(guī)格，唯獨(dú)不談價(jià)格，價(jià)格需要客戶跟經(jīng)銷商談才行，如果客戶想越過經(jīng)銷商直接跟廠里打交道，那是不可能的。 再看看長(zhǎng)垣的起重機(jī)廠子巴不得直接跟客戶聯(lián)系呢，而且為了做成生意，把價(jià)格定的最低，跟給業(yè)務(wù)員的價(jià)格一樣甚至更低。我管你什么業(yè)務(wù)員利益，誰(shuí)賺了是誰(shuí)的，有我沒你，有你沒我收起。
本文由廣東力固陳生發(fā)表 文章來源：地磅廠家 衡器廠家 http://sanker.com.cn/
